Definizione del rapporto di agenzia e criteri distintivi
• La disciplina applicabile: contrattazione collettiva, codice civile, direttive comunitarie e AEC
• Caratteristiche essenziali e formalità per l’iscrizione nel ruolo
• Criteri distintivi e differenze tra l’agente e gli altri intermediari: differenze tra agente e viaggiatore piazzista
Le particolarità del contratto di agenzia
• Forma, durata e requisiti del contratto
• L’autonomia dell’agente: elementi essenziali
• Incarico mono o plurimandatario e il diritto di esclusiva
• La zona e/o portafoglio e le problematiche connesse
• La determinazione del compenso dell’agente
- Presupposti per la maturazione, esigibilità e liquidazione
- Provvigioni per affari conclusi dopo la cessazione del rapporto
- Gli affari non eseguiti per causa imputabile al proponente
• Gestione dei rimborsi spese e corresponsione di importi forfettari
• Le clausole complementari: patto di prova e garanzia, facoltà di riscossione e attività accessorie, di coodinamento e di incasso
• Il patto di non concorrenza: requisiti di validità
La modifica degli elementi del contratto durante il mandato
• Cambiamento o riduzione della zona
• Eliminazione della clausola di esclusiva
• Modifiche delle provvigioni o dei termini di pagamento
• Modifiche delle incentivazioni o dei fringe benefits
La cessazione del mandato e la risoluzione del rapporto
• Le formalità per la cessazione del rapporto
• Il recesso per giusta causa: analisi schematica dei principali motivi che giustificano il recesso della casa mandante o dell’agente
• Le indennità di fine rapporto
- La disciplina prevista dal C.C.: i casi particolari
- Indennità di risoluzione del rapporto, indennità suppletiva di clientela e indennità meritocratica
- Esempi di calcolo dell’indennità per cessazione del rapporto
Aspetti previdenziali del rapporto di agenzia
• ENASARCO
- Obbligo di iscrizione
- Modalità di versamento e nuova procedura di comunicazione
• La gestione speciale commercianti
Aspetti fiscali del rapporto di agenzia
• La fiscalità diretta dell’agente
- Costi auto, spese di rappresentanza e indennità fine rapporto
- Agente società di persone o di capitali: le specificità
• La fiscalità diretta della Casa Mandante:
- Trattamento fiscale delle indennità di fine rapporto
- Le remunerazioni erogate alla “rete di vendita a busta paga”
• Le problematiche IVA e IRAP
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